20 manieren van overreding van mensen – het vermogen om te overtuigen hoe de basis voor succes in het bedrijfsleven

20 overtuigingstechnieken voor uw zakelijke succes. Leer hoe je mensen kunt overtuigen en profiteer van overtuigingen in onderhandelingen. De belangrijkste vaardigheden van kunstgeloof – op lady-magazine.Com

Niet de sterkere die grote kennis bezit, maar degene die in staat is om te overtuigen – Beroemde Axoma. Kon woorden kiezen, je bezit de wereld. De kunst van overtuigd is een hele wetenschap, maar al zijn geheimen zijn al lang onthuld door psychologen in toegankelijk voor begrip, eenvoudige regels die een succesvolle bedrijfspersoon de Izubok kent. Hoe te overtuigen mensen – specialistisch advies ..

• Controle over de situatie is onmogelijk zonder een nuchtere beoordeling van de situatie. Beoordeel de situatie zelf, de reactie van mensen, de mogelijkheid om buitenlandse mensen te beïnvloeden naar de mening van uw interlocutor. Vergeet niet dat het resultaat van de dialoog voor beide partijen gunstig zou moeten zijn.
• Mentaal gezegd in de plaats van de gesprekspartner. Probeer niet «Om in de huid te passen» Tegenstander en niet met hem concurreren, het is onmogelijk om een ​​persoon te beïnvloeden. Gevoel en begrepen de tegenstander (met zijn verlangens, motieven en dromen), vindt u meer kansen voor het geloof.

• De eerste en natuurlijke reactie van bijna elke persoon voor druk van de zijweerstand. De sterkere «druk» overtuigingen, hoe sterker de persoon weerstaat. Verwijderen «barrière» De tegenstander kan, door het aan hem te plaatsen. Joke bijvoorbeeld op jezelf, over de onvolkomenheid van je product, daardoor «Juppy» Menselijke waakzaamheid – het is niet logisch om gebrekkingen te zoeken als ze ze werden vermeld. Een ander van de technieken – een scherpe verandering van toon. Van de officiële – op een eenvoudig, vriendelijk, universeel.
• Gebruik in communicatie «Creatief» frases en woorden – geen ontkenning en negativiteit. Verkeerde optie: «Als je onze shampoo koopt, zal je haar stoppen met uitvallen» of «Als je onze shampoo niet koopt, kun je zijn fantastische efficiëntie niet evalueren». Correcte optie: «Return Power en Health Hair. Nieuwe shampoo met fantastisch effect!». In plaats van een twijfelachtig woord «indien» Gebruik overtuigend – «wanneer». Niet «Als we dat doen ..», maar «Wanneer we doen ..».

• Stel uw mening niet op aan de tegenstander – geef hem de mogelijkheid om alleen te denken, maar «Highlight» de goede weg. Verkeerde optie: «Zonder samenwerking met ons verliest u gewicht van voordelen». Correcte optie: «Samenwerking met ons is een wederzijds voordelige Unie». Verkeerde optie: «Koop onze shampoo en zorg ervoor dat de effectiviteit ervan is!». Correcte optie: «De effectiviteit van de shampoo wordt bewezen door duizenden positieve reacties, meerdere studies, Ministerie van Volksgezondheid, Rammen, enz».
• Zoek van tevoren om argumenten voor het geloof van de tegenstander, na te denken over alle mogelijke dialoogvenstaten. Argumenten die kalm en zelfverzekerde toon zijn zonder emotionele kleur, niet in een haast en grondig.
• Overtuigend in elke tegenstander, moet u zelfverzekerd zijn in uw standpunt. Een van uw twijfels in hetzelfde «Waarheid» onmiddellijk «grijpen» Man en vertrouwen in jou is verloren.

• Sluit woorden uit uw lexicon uit «misschien», «kan zijn» en andere soortgelijke uitdrukkingen – ze dragen geen veroordeling toe. In dezelfde vuilnismand en parasietwoorden – «alsof», «korter», «Nuu», «Ee», «globaal genomen» en etc.
• Emoties – Home Fout. De winnaar is altijd vertrouwen in zichzelf en kalm, en het verhaal, overtuigende, rustige en stille spraak is veel effectiever in het vurige enthousiasme en hoe meer schreeuwen.
• Laat een man niet kijken. Zelfs als je een ongemakkelijke positie instelt met een onverwachte vraag, wees dan zelfverzekerd en zie de tegenstander in de ogen.

• Onderzoek het teken van de gebaren. Het zal je helpen om fouten te voorkomen en de tegenstander beter te begrijpen.
• Geef nooit in provocaties. In het geloof van de tegenstander moet je dat zijn «robot», wat onmogelijk is om te ontlenen. «Saldo, eerlijkheid en betrouwbaarheid» – drie «walvis» vertrouwen, zelfs tot een vreemdeling.
• Gebruik altijd feiten – het beste veroordelingswapen. Niet «Oma praatte» en «Op internet lees ik», maar «Er zijn officiële statistieken ..», «Op persoonlijke ervaring weet ik dat ..» en PR. Getuigen, data en cijfers, video’s en foto’s, meningen van beroemde mensen zijn het meest effectief als de feiten.

• Leer je kinderen overtuigen. Het kind weet dat het aanbieden van ouders de keuze, hij, tenminste, niets zal verliezen en zelfs zal verwerven: niet «Mama, goed, kopen!», maar «Mam, koop me een radio-gecontroleerde robot of op zijn minst een ontwerper». Het aanbieden van een keuze (en door de voorwaarden voor het kiezen voor te bereiden, zodat de persoon het goed maakt), laat je een tegenstander laten denken dat hij de eigenaar van de situatie is. Bewezen feit: een man in een zeldzaam geval zegt «Nee», Als hij een keuze krijgt (zelfs als dit de illusie van keuze is).

• Overtuig de tegenstander in zijn exclusiviteit. Niet vulgair open, en zichtbaarheid «Erkend feit». Bijvoorbeeld, «Uw bedrijf staat voor ons bekend als een verantwoordelijk bedrijf met een positieve reputatie en een van de leiders op dit gebied van productie». Of «We zijn van je gehoord, als een man van schulden en eer». Of «We willen alleen graag met u samenwerken, u staat bekend als een persoon wiens woorden nooit zullen afwijken van de zaak».
• Nadruk leggen op «Secundair voordeel». Bijvoorbeeld, «Samenwerking met ons is niet alleen lage prijzen voor u, maar ook geweldige prospects». Of «Onze nieuwe ketel is niet alleen een technologische super-nieuwigheid, en je heerlijke thee en een aangename avond in een familiekring». Of «Onze bruiloft zal zo prachtig zijn dat zelfs de koningen jaloemen». Focus, allereerst, over de behoeften en kenmerken van het publiek of tegenstander. Op basis van hen en plaats accenten.

• Laat geen verwaarlozing en arrogantie toe naar de interlocutor. Hij moet zich in één fase met u voelen, zelfs als u in het gewone leven zulke mensen op een kilometer op hun eigen auto samen rijdt.
• Start altijd een gesprek van momenten die je met een tegenstander kunnen combineren en niet verdeeld. Onmiddellijk aan de rechterkant afgestemd «Golf» De interlocutor houdt op om een ​​tegenstander te zijn en verandert in een bondgenoot. En zelfs in het geval van meningsverschillen die je leek te beantwoorden «Nee» Het zal voor hem moeilijk zijn.
• Volg het principe van de demonstratie van het totale voordeel. Elke moeder weet dat de perfecte manier om Chado Camping met haar naar de winkel te brengen – rapport over de kassa die ze verkopen met speelgoed of «zich plotseling herinneren», dat zijn favoriete auto’s deze maand grote kortingen beloofden. Dezelfde methode, alleen in een meer complexe uitvoering, ligt ten grondslag aan zakelijke onderhandelingen en contracten tussen gewone mensen. Wederzijds gaan – de sleutel tot succes.

• Plaats een persoon voor jezelf. Niet alleen in persoonlijke relatie, maar ook in de zakelijke omgeving, worden mensen geleid door sympathieën / antipathie. Als de gesprekspartner onaangenaam voor u is, en zelfs afgewezen (extern, in communicatie, enz.), Dan heb je geen zaken. Daarom een ​​van de principes van geloof – persoonlijke charme. Iemand wordt van de geboorte gegeven en iemand moet deze kunst leren. Leer om je voordelen en maskervruchten te benadrukken.

INIDEO over de kunst van geloof 1: